☆ 英国招商洽谈
　　英国商旅部可根据国内有招商任务的团组组织、安排招商洽谈会，并邀请当地政府官员、企业界管理人员参加，并在当地报刊媒体上做宣传，以达到更好的效果。我们中国的合作伙伴北京环球华译文化传播有限公司与中国民营企业研究会共同开发中小企业走出国门，向外投资。

北京环球华译文化传播有限公司

　　I．背景分析
　　党的十六大胜利闭幕后，“民营经济”成为媒体的最热点词汇之一。十六大报告给民营经济在新阶段的发展提供了更广阔的空间，也标志着中国社会生产力的发展又进入了一个高速发展的历史性阶段。2003年中国国家统计局公布的数字表明中国民营经济的产值在国家GDP的比例已经超过50％，由此可以看到民营经济在国民经济中的地位可谓举足轻重。

　　中国已经入世，意味着国内企业将直接进入国际市场竞争。因此开展国际化运作，积极参与国际竞争，已成为经济全球化发展的必然要求和民营企业发展到一定阶段的必然选择。

　　当前，经济全球化是一个不可回避、不以人的意志为转移的发展趋势，经济全球化加速了生产要素在世界范围的自由流动，世界统一市场逐步形成，经济资源实现了全球配置；经济全球化使世界各国经济联系日益紧密，加强了国际分工的广度和深度，各国企业之间合作增加，竞争加剧；经济全球化将改变我国民营企业生存和发展的宏观环境，为企业充分利用国内外两个市场、两种资源，参与国际竞争，参与国际分工创造了条件。同时也对我国民营企业的企业制度、组织形式提出更高的要求，对企业的创新能力、管理水平提出了挑战。

　　因此从我们所处的背景来看，民营企业正处在开放和转移的重要关口。

　　所谓开放，就是中国加入WTO以后，已经进入全面的开放，全球经济一体化的趋势日益明显，国内企业已经无法避免地要参与到国际竞争格局中去。

　　所谓转移，就是越来越多的国际企业把竞争的重点转移到了中国。因而即使是在中国本土的竞争也成为了国际化的竞争。

　　目前中国民营企业在参与国际化竞争中还存在很多不足，如对各自行业中的国际竞争状况不了解，无法做到知彼知己；对自身具有的比较优势缺乏认识，不敢大胆走出国门；对国际商业规则和经济法规不熟悉，无法参与竞争；自身实力不够，缺乏核心竞争力等。而对于处在发展阶段的中小型民营企业来说，这些问题则更加突出。如何帮助企业解决这些问题，则是我们社会科学工作者义不容辞的责任。

　　许多开展多年境外经营活动的企业都认为，作为民营企业在走出国门走向世界的过程中经常会感觉到孤立无援，政府能够给予的支持很少。纵观任何一个在国际化经营中赢得主动的国家，那些在国际市场叱咤风云的企业，无一不是先期在国家的强力支持下，才获得了竞争优势。因此，如果能够经常给民营企业提供一个了解外部世界、认识自身价值、学习先进经验的平台，为他们参与国际竞争提供信息与决策方面的咨询和帮助，必然会使更多的民营企业增强自身的核心竞争力，真正投身到经济全球化的浪潮中去，不断发展壮大，从而为民营经济乃至中国经济的发展做出贡献。

　　本建议书就是在这样的背景下提出的，即发挥合作各方的优势，成立咨询服务机构，通过合作、资源共享的方式，积极为民营企业特别是中小型民营企业参与国际竞争提供全程咨询服务，使他们更好地了解国外的市场情况、政策情况、资源情况、政治环境、自然环境以及人文环境，了解国际竞争对手的人才、技术、设备、产品、营销、管理、品牌等方面的信息，以帮助他们认识别人，更认识自己，发现自己的比较优势，增强自身的核心竞争力，从而为中国经济的全球化做出自己的贡献。

　　II．合作各方
　　关于中国民营经济研究会
　　中国民营经济研究会在支持引导中国民营经济的发展方面已经开展了多年的研究工作，并提出了不少见解和政策主张。其宗旨就是为党和政府服务、为民营企业服务、为各级中介组织和研究单位服务。作为一个学术性团体，中国民营经济研究会有着大批的学术人才资源，具备从宏观微观角度为民营企业的发展开展理论与实证研究的能力。因而可以从理论及政策等方面对民营企业参与国际竞争进行指导，提供大量有价值的信息，帮助企业以全新的角度去认识当前国际化的现状及发展趋势，从而迅速参与到国际化的行列当中。而研究会所具备的完善的组织机构是完成这些工作的有力保证。研究会创建的民经网则是沟通企业、提供信息、开展咨询活动的良好平台。

　　关于本建议发起者所在组织
　　北京环球华译文化传播公司，创建的初衷是为国内外客户在技术开发、科研教学、商业谈判、经营管理、领导决策、对外交往等活动中提供专业的信息咨询、语言翻译、网站建设方面的支持。但随着业务的发展及人员专业配置方面的调整，已逐渐向企业培训与咨询、展览论坛、商务考察等方面转移，帮助企业对重点、热点、难点问题进行多方面研究和快速反应。以先进信息技术为手段，了解世界新动向, 使企业适应时代潮流，逐步融入世界的大舞台。公司目前已经与两家华人开办的国外咨询公司建立了控股关系，从而拥有了位于发达国家的桥头堡。这两家公司为：

　　英国欧中顾问有限公司（EuroChina Consultants Ltd）：成立于1997年，作为伦敦商会成员，致力于中英之间的教育培训、文化交流、电视制作、信息咨询、商务考察、贸易咨询等领域。

　　加拿大明达文化教育发展中心：长年致力于促进北美和中国间的经济、文化、教育、贸易的交流与合作。该公司利用其对北美市场、商业和社会环境的充分了解，以及多年积累的商业合作网络，为中国及北美的企业提供咨询服务。为两方面的合作穿针引线，建立共同合作的平台。

　　以上三家企业通过股权纽带紧密地联系在了一起，借助各方在所属国家的政府关系及商务网络关系，具有了为企业进行国内外沟通的能力，能够在他国文化、政策、经济、市场、甚至办事程序、文件准备等方面为企业提供指导，以高效快捷的服务积极的帮助民营企业走出国门、了解世界并最终融入世界。

　　建议发起方的主要负责人情况及公司业绩见附件。

　　III．合作方向
　　建议发起方希望在中国民(私)营经济研究会的指导下就以下几个方面进行合作，为中国的民营经济提供服务。

　　一、为企业到海外投资、创办海外机构提供咨询服务：
　　分为两个步骤：
　　 1． 在国内开展民营企业国际化经营的咨询培训工作
　　 2． 为民营企业组织国外招商机构的推介活动
　　 建议发起方除了与国内社科工作者有着紧密的联系以外，还与在北美、欧洲和日本工作生活了多年的商务专家建立了稳固的合作关系，他们了解海外各国的政策法规，懂得各国做生意的方式方法，也拥有非常广泛的商业网络。通过他们，已经为很多的国内和国外的公司提供了金融、财务、市场、贸易、投资的咨询服务。如果以中国民营经济研究会为依托，建立一个更规范、更高水准、更大的平台，企业咨询服务一定可以更上一层楼。
　　 与我们合作的人员和机构有：
　　 中国社科院的一批研究人员
　　 国务院办公厅政策研究室研究人员
　　 北京社科院经济研究所
　　 美国MBP顾问公司
　　 美国中小企业局
　　 美国商会
　　 加拿大工业部
　　 加拿大使馆 商务处
　　 加拿大阿尔伯塔发展局
　　 英国使馆 英中贸易开发局
　　 威尔士贸发局
　　 英东北部贸发局
　　 英新卡索尔招商局
　　 欧盟 中国办事处
　　 澳大利亚使馆 商务处
　　 日本 海外协力机构
　　 韩国使馆 商务处

　　二、帮助中国的民营企业申请国际基金项目：
　　建议发起方有着多年的国际商务经验以及与多个基金组织的紧密联系，比较了解国际市场中的基金运作的情况。对于融资以及国际各类基金组织对华的援助基金项目十分清楚。借助这些基金，可使许多适合的中小型民营企业迅速完成前期的发展阶段，走出一条更快发展的道路。我们可利用这些资源，为中国中小企业融资做一些具体的工作。具体可运作的基金有：

　　国家/机构名称 资金 每年资助数量 资助领域
　　澳大利亚小型活动项目 每年对每个项目的最大投入是10万澳元（约51万元人民币） 不定，根据每年的预算 资金直接提供给穷困和不发达地区。鼓励自主的可持续发展。

　　加拿大国际开发署加拿大基金 每个项目一般10万元人民币，最低为3万元，最高是26万元。 每年大约资助50～60个项目，全年的总额为80万加元（约420万人民币） 在中国的西部6省和自治区开展扶贫项目，如农业技术和职业培训。社会性别平等贯穿每一个项目。

　　加拿大国际开发署公民社会项目 每个项目最高不超过10万元人民币 1999～2000年度共资助了17个项目。 主要帮助中国的社团更有效的活动，不仅包括对对项目的支持，还有对组织自身发展的支持。

　　英国使馆文化交流处 对每个项目的投入视具体而定，一般在10～15万元人民币。 每年大约资助12～15个项目 2002的侧重点是:促进妇女发展，贫困儿童的发展，农村地区的健康问题，以扶贫为目的的环境发展等。

　　瑞典公民社会项目 最高10万元人民币 根据受到的申请情况而定。 主要强调劳动权利、法律、公民、教育和其他社会和环境问题，特别强调社会性别问题和弱势人群的权利。

　　欧盟小型项目 每个项目的资助额为3.6万～72万人民币。 今年是项目的第一年，共有620多万人民币预算 所有在中小企业领域内的项目都会考虑，同时有所侧重。

　　三、为民营企业家提供国内、国外的相关培训、考察：
　　建议发起方与美国、加拿大、欧洲的很多大学、培训中心建立了常年的合作关系。可以开办——企业管理、上市及风险投资、国际贸易、市场营销、人力资源开发、物流管理等方面的课程。与我们合作的大学包括：
　　 美国加州大学
　　 美国马里兰州立大学
　　 加拿大UBC大学亚太经济研究中心
　　 加拿大SFU大学
　　 加拿大维多利亚大学
　　 加拿大BC理工学院
　　 英国提塞德大学
　　 利物浦霍普大学学院
　　 英国格林斯比学院

　　四、举办商品展销会
　　组织民营企业前往美国、加拿大或欧洲举办商品展销会、培训交流，让中外企业间通过展览扩大影响，提高知名度、美誉度，实现商品流通，促进经济发展。

　　五、协助企业开展电子商务
　　现在互联网蓬勃发展，电子商务和网上交易已经越来越多地被人们所接受。因为语言的障碍和对国际市场不了解，很多企业的网页还停留在只有中文界面的水平，而且更谈不上利用网络手段进行推广。我们利用我们的知识、语言优势可以很好地帮助企业发展。

　　IV．合作方式
　　本着“互惠互利、共同发展”的原则，各方应充分发挥其长处，整合各部分资源，建立稳定、紧密的合作关系。
　　中国民营经济研究会在业务上提供指导，利用现有的研究会网络建立业务开展的平台。
　　建议发起方负责项目的立项策划、人员组织、对外联络和项目具体实施。
　　具体方式建议采用重新组建咨询公司的方式进行紧密合作。也可以采用挂靠、项目合作、承包等灵活的方式。根据各种合作方式，各方获得相应的收益。

　　附件：
　　一、建议发起方主要人员介绍：
　　田继鸣，北京环球华译文化传播有限责任公司，法定代表人兼总经理
　　1986年毕业于清华大学电机系，获工学学士学位；1989年毕业于中国社会科学院研究生院财贸系，获经济学硕士学位。曾就职于北京社会科学院经济所从事经济研究工作，参与北京市集体经济课题研究、企业发展战略研究、企业经理人培训等具体工作。后创办咨询企业，致力于促进中外经济与文化交流，曾为大量中外企业提供了专业化的咨询服务。目前已将咨询活动拓展至海外，极大地扩展了业务渠道，同时积累了一定的业务经验。

　　 张文女士，英国欧中顾问公司，执行董事，留英MBA
　　 1993年毕业于北京师范大学英语语言学专业研究生班；1996年获得英国利物浦大学工商管理硕士。毕业后在英国欧中顾问公司先后担任总经理、执行董事。长期从事中英之间教育、文化、体育方面的交流。北京电视台为她做过专访，中国青年报，青年时讯，风采等报刊杂志多次报道过她的事迹。

　　 郑明晖女士，加拿大明达文化教育发展中心，商务总监
　　 （个人简介）

　　二、议发起方主要业绩经历：
　　公司通过与加拿大明达文化教育发展中心开展合作，长年致力于促进北美和中国间的经济、文化、教育、贸易的交流和合作。利用其对北美市场、商业和社会环境的充分了解，以及多年积累的合作网络，为中国及北美的企业提供咨询服务。为两方面的合作穿针引线，建立合作的桥梁。

　　在美国：
　　公司的业务包括：北美投资环境介绍、商业合作咨询、企业家培训、协助安排商务活动、提供出国手续咨询、投资移民咨询、教育合作咨询等。
　　与美国加州大学洛杉基分校合作，成功地举办了“北京商业管理高级干部培训班”，共举办两期，培训50余人。
　　与美国ASMI（美国机械工程师协会）合作，成功的举办了锅炉及压力容器工业标准研讨会。
　　组织中国工业安全高级管理干部赴美访问美国劳工部，考察美国工人安全管理情况。
　　多次组织中国中小企业和美国中小企业局开展研讨会，学习美国通过政府政策导向，鼓励人们创业，解决就业问题，促进社会经济发展活力。
　　与美国劳工部、美国中小企业局、洛杉基市政府、加州大学、马里兰州立大学都有非常好的合作关系。

　　在加拿大：
　　参与了加拿大政府组织的TEAM CANADA活动，积极促进中国企业和加拿大企业的沟通和合作。
　　作为加拿大中国商会的会员，协助组织世界华商大会在加拿大的招商工作。负责了全国工商联代表团、全国侨联、南京市委代表团的接待工作。
　　与卑诗省理工学院合作，组织了WTO高级研讨班。
　　协助加拿大博学院、枫叶学院进入中国市场。签约多家加拿大学院，授权开拓中国市场。

　　此外，还与加拿大工业部对外事务办公室、加拿大BC省的贸易局、加拿大温哥华教育局、加拿大中小企业局、加拿大人力资源部、温哥华市府、烈治文市府、维多利亚市府、UBC大学亚太经济研究中心、SFU大学、维多利亚大学、BC理工学院都有很好的合作。

　　北京环球华译文化传播通过与英国欧中顾问有限公司的合作，自2000年开展了为中国企业提供英国投资、移民、合作咨询服务，收到显著的效果。如：河南天成集团下属汽车、房地产、信息技术等多家分公司，在汽车维修方面属龙头老大，他们虽掌握着与世界同步的服务技术，但在国际市场开发方面较弱。 欧中公司了解了他们的情况之后，及时向他们介绍了英国科技型中小企业技术创新基金等政府资助项目，并帮助他们完成了前期的市场调查，申报材料等。目前该公司已在利物浦建汽车维修厂，并与英国一些中小公司建立了合作关系，企业进入了发展阶段。

　　欧中顾问公司信息服务成功案例：
　　The British Automation and Robot Association英国自动化和机器人公司是英国为政府，工业，金融业等提供机器人学和自动化的信息交换的平台。但由于它的网页设计方面的问题，使用者不能及时更新自己的内容，导致了它的某些缺陷。在我方计算机技术人员的帮助下，对网站进行了更新。使公司与世界紧密地联在一起，令他们意想不到的是：在不到一个月的时间里，就有德国、丹麦、香港等许多公司，通过访问企业主页，进行业务联系，洽谈合作事宜。该公司信息部经理表示：今后我公司将继续扩大与欧中顾问有限公司的合作，充分利用互联网这个现代媒体，将公司业务不断向世界延伸。

　　接受农业部委托，组团参加中国农业部科技处与英国农业部贸易洽谈会
　　1999年协助中国农业部参加了英国农业部贸洽会。欧中公司负责组织的工作，受到了中国农业部同志们的认可，参会代表对会务组织工作给予了很高的评价。细致、周到的会务服务为他们解决了后顾之忧，使他们能集中精力投入到项目的洽谈交易工作中去。

　　接受河南省经贸委委托，组团参加英国经贸洽谈会 2000年欧中公司组织河南经贸委考察团，并取得圆满成功。与英国数百家公司见面洽谈，双方展示产品种类达200余类（个）。欧中公司负责了的会务组织与翻译组织、展示会特装与管理、会议文案与会议资料编辑、印刷等一系列工作，通过全体工作人员的辛勤努力，较好地完成了任务，确保组织工作的质量与水平。

　　组织辽宁抚顺通讯公司参加英国电信论坛及产品展示会 2001年英国电信论坛及产品展示会在伦敦召开。欧中公司组织了来自辽宁抚顺通讯公司20多名代表参加该会。数百家英国知名企业参加了展示交流，该会的特点即规模大、影响大。来自英国的IT企业的150多位业内人士大多数为企业的经理或高层人士，阵容也十分庞大。会议引起了新闻媒体的浓厚兴趣，BBC，FINANCIAL TIMES等多家新闻媒体参加该会的新闻发布会，组织北京蒋台路中学校长教研室主任等赴英考察2003年为促进中英职业教育的合作，欧中公司为北京蒋台路中学就空调制冷方面与英国格林斯比学院的机械工程中心进行合作。蒋台路中学一行人在英国受到了热烈欢迎和款待。双方就互送学生，教师交换，技术研究等方面达成共识。

　　 组织山东省潍坊市
　　 政府官员赴欧州参加展会，吸引外商来华投资。为迎接潍坊市2004年10月份的贸易洽谈会，山东省潍坊市政府官员前往欧洲大力宣传该城市。为贸易洽谈会做了良好的铺垫。

　　 教育合作成功案例：欧中顾问有限公司已成功地把英国提塞德大学和北京师范大学的教育硕士，与北京石油化工学院的国际预科，与北京物资学院的4+1项目联系成功；利物浦霍普大学学院和大连金桥学校的合作。

　　 传媒合作案例：2003年欧中顾问有限公司赞助北京电视台成功地制作了投资英国，留学英国，天下华商等系列节目，收视率从0.9升到1.6%。收到观众好评，咨询及热线电话不断。